En Lsaez Propiedades, como especialistas en tasaciones y gestión inmobiliaria, explicamos qué hacer en estos casos y cómo enfrentarlos de forma estratégica.
🔹 ¿Por qué ocurre esta diferencia?
Existen varias razones por las que la tasación es menor al precio de venta:
- El inmueble fue publicado con un sobreprecio, sin un estudio de mercado real.
- La plusvalía del sector no justifica el valor solicitado.
- El estado de conservación o características de la propiedad no coinciden con el precio ofertado.
- El tasador aplicó un criterio técnico más estricto, respaldado en la norma NCh 3658/1 y en comparables reales.
🔹 Consecuencias para comprador y vendedor
- Para el comprador: el banco otorgará financiamiento solo sobre el valor de tasación, lo que significa que deberá aumentar el pie o renegociar el precio.
- Para el vendedor: la propiedad puede perder atractivo en el mercado si está fuera de rango, retrasando la venta.
🔹 ¿Qué hacer en estos casos?
✅ Reajustar el precio de venta
Lo más recomendable es alinear el precio de venta al valor de tasación, ya que refleja el valor de mercado real. Esto acelera la venta y evita rechazos hipotecarios.
✅ Negociar un nuevo acuerdo
En muchos casos, comprador y vendedor pueden llegar a un punto intermedio, reduciendo el precio o aumentando el pie de compra.
✅ Solicitar una segunda tasación
Si existe la percepción de que el valor entregado no refleja la realidad, se puede solicitar otra tasación profesional para contrastar los resultados.
✅ Asesoría inmobiliaria especializada
Un tasador independiente puede entregar un informe objetivo que respalde el valor frente a compradores, bancos o tribunales, en caso de ser necesario.
🔹 Recomendaciones para evitar esta situación
- Publicar la propiedad con un precio justo, basado en una tasación profesional previa.
- Evitar fijar valores únicamente en base a expectativas o precios emocionales.
- Contar con asesoría inmobiliaria que realice un análisis comparativo de mercado en la zona.
🔹 En Lsaez Propiedades te asesoramos
En Lsaez Propiedades realizamos tasaciones objetivas y profesionales, respaldadas por criterios técnicos y experiencia en el mercado inmobiliario chileno. Nuestro objetivo es que tanto comprador como vendedor cuenten con la certeza del valor real y que la transacción avance sin obstáculos.
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